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詳細(xì)內(nèi)容關(guān)于地板行業(yè)的三個(gè)疑問，終于有了答案
隨著國內(nèi)地板行業(yè)市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業(yè)漸漸把市場目標(biāo)鎖定在了國外地區(qū)。但因?yàn)閲H貿(mào)易壁壘的存在，以及一些不和諧因素的影響，不少國內(nèi)地板企業(yè)在國際市場上仍然處于初入期，距離真正走進(jìn)去這些市場還有一段很長的路要走。那么，在這個(gè)過程中，中國地板企業(yè)應(yīng)該怎么做呢?在筆者看來，改變認(rèn)知，深入地了解國外市場，是重要的。
2015年9月16日，筆者跟隨中華地板網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來到了中國木地板之都——南潯，全程參加了由南潯區(qū)政府主辦的“2015南潯跨國采購對接會——綠色家居專場”，親眼見證了由主辦方千挑萬選的9位海外采購商與19家南潯本地地板企業(yè)的跨國交流盛宴。期間，筆者帶著自己的三個(gè)疑問，和這些國內(nèi)外的地板商人們進(jìn)行了簡單地溝通，并且得到了滿意的答案。
疑問1：上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“美國毒地板”事件，在國外影響大嗎?
答案是：“just so so”，雖然此事在國內(nèi)炸開了鍋，但在外國商人的眼里，還好。
“美國毒地板”事件
提到2015上半年地板行業(yè)的大事件，“美國毒地板”必定榜上有名。這件被國內(nèi)不少媒體和消費(fèi)者放肆“聲討”的行業(yè)丑聞，到現(xiàn)在依然是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。之所以造成這么大的影響，有人猜測是國內(nèi)外地板行業(yè)競爭對手惡意傳播，但在筆者看來，更多地是被國人的“放大鏡”所致。
在中國，有句俗話，好事不出門，壞事傳千里。也正是這種圍觀心態(tài)，讓這件本來是“個(gè)例”的事情，幾乎成了整個(gè)國內(nèi)地板行業(yè)的縮影。加之，毒地板事件發(fā)生在國外，很多國人抱著一種“丟了中國人的臉”的心態(tài)，去大肆的批判和抨擊，進(jìn)而上升到對整個(gè)行業(yè)不好的主觀臆測。但其實(shí)，當(dāng)筆者隨機(jī)訪問參與南潯跨國對接會活動的幾位海外采購商時(shí)，他們的答案很一致，“這種事情很明顯是個(gè)例，我們不能，也不應(yīng)該因?yàn)檫@一個(gè)企業(yè)，去否定偌大的中國地板行業(yè)，至少從我這次的感受來說，我覺得中國生產(chǎn)的地板很棒，不管是手感，還是制造工藝，都是的!”更甚者，澳大利亞和印度的采購商根本沒聽說過這件事，筆者當(dāng)時(shí)就震驚了，中國人這種自己砸自己招牌的精神，真的是“中國制造”的特色啊!
疑問2：國外人那么注重生活品質(zhì)，選購地板時(shí)，應(yīng)該會青睞那些比較奢華、上檔次的產(chǎn)品吧?
答案是：oh no!越簡單，越好;越自然，越舒服!
好萊塢電影中的別墅
一直以來，不管是從國外大片，還是連續(xù)劇里面，我們了解到的國外人的生活都是浪漫的，富有的，奢華的，雖然也有窮人的存在，但整體來看，他們的消費(fèi)習(xí)慣更多的是預(yù)支式的，用我們的話來說，就是一直處于“不差錢”的狀態(tài)。于是，很多中國地板企業(yè)很自然的以為國外市場更青睞于高端的產(chǎn)品，他們追求地板的奢華和檔次。然而，我們又錯了。
“和國內(nèi)消費(fèi)者追求地板的高、中、低端檔次不同的是，這些海外的采購商，他們更青睞一種接近天然的產(chǎn)品：地板表面不需要太光滑，他們喜歡那種凹凹凸凸的自然視覺;沒有必要在地板上面雕刻一些特殊的紋理，木材本身的樣子反而是他們喜歡的;地板要容易安裝，國外人動手能力強(qiáng)，也喜歡動手，他們希望家里的地板是拆裝都很方便的……”參與采購活動的世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說到。
當(dāng)然，有一點(diǎn)，外國消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者是一樣的，都追求企業(yè)的規(guī)模、品牌的實(shí)力。這些國外的采購商見到國內(nèi)地板企業(yè)時(shí)，個(gè)問題往往都是詢問企業(yè)的規(guī)模有多大、廠房面積如何、員工有多少、獲得過哪些榮譽(yù)、有沒有證書、通過了哪些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。在不了解產(chǎn)品之前，也許這些看得見的數(shù)據(jù)能夠讓他們多一些安全感。
疑問3：中國的地板企業(yè)走出去大的障礙是貿(mào)易壁壘嗎?
答案是：of course not!讓“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”是當(dāng)務(wù)之急!
如今，中國地板企業(yè)走出去已然是大勢所趨，一方面，國內(nèi)市場趨向于飽和，競爭白熱化，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外或許能夠有另一番作為;另一方面，隨著全球化浪潮的愈演愈烈，國外地板企業(yè)不斷地涌向國內(nèi)市場，企圖搶占一杯羹，中國地板企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)“以其人之道還治其人之身”，勇敢地挑戰(zhàn)國際市場。但從目前的情況來看，不少地板企業(yè)在努力嘗試外銷的路上，走得并不是那么順利。很多人把這種“不成功”歸咎于國際貿(mào)易壁壘的壓制，以及國外消費(fèi)者普遍存在的偏見，認(rèn)為中國地板低端，質(zhì)量不好等等，但從筆者與木蘊(yùn)木業(yè)銷售顧問徐斌的對話中，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
木蘊(yùn)木業(yè)銷售顧問徐斌暢談“中國創(chuàng)造”
“其實(shí)我們應(yīng)該清楚，中國制造不可能永遠(yuǎn)都是中國制造，嚴(yán)格來講更應(yīng)該是中國創(chuàng)造，很重要的兩點(diǎn)就是趨向于品質(zhì)和創(chuàng)新。中國一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產(chǎn)品的拓展。舉個(gè)例子講，早的時(shí)候，中國企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來，現(xiàn)在不是了�，F(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來講，一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是說簡單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，很多國外的商家和消費(fèi)者覺得中國的產(chǎn)品不好，質(zhì)量不過關(guān)，我們國內(nèi)的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質(zhì)量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益，不顧質(zhì)量，不顧市場的需求，我們必須開始考慮更多的東西，更深遠(yuǎn)的去考慮市場�！�
從徐總的這段話里面，可以看出，中國企業(yè)現(xiàn)在走出國門，應(yīng)該要考慮的不是所謂的貿(mào)易壁壘，而是如何將“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。誠然，中國制造也可以生產(chǎn)出讓世界驚艷的完美產(chǎn)品，但如果不能讓這種制造成為創(chuàng)造，再技術(shù)和產(chǎn)品，也終究算不上，稱不上“”。
三個(gè)問題，三個(gè)答案，在筆者看來，正好給了中國地板企業(yè)三方面的啟示：走出國門就像一場遠(yuǎn)途的長征，路上少不了磕磕絆絆，地板企業(yè)在心態(tài)上，需變得積極樂觀，不能自我施加負(fù)面情緒，對自己要有信心，對中國制造更要有信心;在生產(chǎn)方面，還需要以產(chǎn)品質(zhì)量為主，不管環(huán)境怎么變，消費(fèi)者習(xí)慣差別有多大，對于產(chǎn)品質(zhì)量的追求是統(tǒng)一的，如果企業(yè)沒有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，將永遠(yuǎn)無法在市場上贏得立足之地;在戰(zhàn)略上，必須重視創(chuàng)新，不能依靠先進(jìn)的設(shè)備去“復(fù)制、粘貼”，而應(yīng)該將更多的人力、物力、財(cái)力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的研發(fā)上面，只有這樣，才能真正地?fù)碛袑儆谧约旱摹昂诵母偁幜Α薄?/div>
2015年9月16日，筆者跟隨中華地板網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來到了中國木地板之都——南潯，全程參加了由南潯區(qū)政府主辦的“2015南潯跨國采購對接會——綠色家居專場”，親眼見證了由主辦方千挑萬選的9位海外采購商與19家南潯本地地板企業(yè)的跨國交流盛宴。期間，筆者帶著自己的三個(gè)疑問，和這些國內(nèi)外的地板商人們進(jìn)行了簡單地溝通，并且得到了滿意的答案。
疑問1：上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“美國毒地板”事件，在國外影響大嗎?
答案是：“just so so”，雖然此事在國內(nèi)炸開了鍋，但在外國商人的眼里，還好。
“美國毒地板”事件
提到2015上半年地板行業(yè)的大事件，“美國毒地板”必定榜上有名。這件被國內(nèi)不少媒體和消費(fèi)者放肆“聲討”的行業(yè)丑聞，到現(xiàn)在依然是行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。之所以造成這么大的影響，有人猜測是國內(nèi)外地板行業(yè)競爭對手惡意傳播，但在筆者看來，更多地是被國人的“放大鏡”所致。
在中國，有句俗話，好事不出門，壞事傳千里。也正是這種圍觀心態(tài)，讓這件本來是“個(gè)例”的事情，幾乎成了整個(gè)國內(nèi)地板行業(yè)的縮影。加之，毒地板事件發(fā)生在國外，很多國人抱著一種“丟了中國人的臉”的心態(tài)，去大肆的批判和抨擊，進(jìn)而上升到對整個(gè)行業(yè)不好的主觀臆測。但其實(shí)，當(dāng)筆者隨機(jī)訪問參與南潯跨國對接會活動的幾位海外采購商時(shí)，他們的答案很一致，“這種事情很明顯是個(gè)例，我們不能，也不應(yīng)該因?yàn)檫@一個(gè)企業(yè)，去否定偌大的中國地板行業(yè)，至少從我這次的感受來說，我覺得中國生產(chǎn)的地板很棒，不管是手感，還是制造工藝，都是的!”更甚者，澳大利亞和印度的采購商根本沒聽說過這件事，筆者當(dāng)時(shí)就震驚了，中國人這種自己砸自己招牌的精神，真的是“中國制造”的特色啊!
疑問2：國外人那么注重生活品質(zhì)，選購地板時(shí)，應(yīng)該會青睞那些比較奢華、上檔次的產(chǎn)品吧?
答案是：oh no!越簡單，越好;越自然，越舒服!
好萊塢電影中的別墅
一直以來，不管是從國外大片，還是連續(xù)劇里面，我們了解到的國外人的生活都是浪漫的，富有的，奢華的，雖然也有窮人的存在，但整體來看，他們的消費(fèi)習(xí)慣更多的是預(yù)支式的，用我們的話來說，就是一直處于“不差錢”的狀態(tài)。于是，很多中國地板企業(yè)很自然的以為國外市場更青睞于高端的產(chǎn)品，他們追求地板的奢華和檔次。然而，我們又錯了。
“和國內(nèi)消費(fèi)者追求地板的高、中、低端檔次不同的是，這些海外的采購商，他們更青睞一種接近天然的產(chǎn)品：地板表面不需要太光滑，他們喜歡那種凹凹凸凸的自然視覺;沒有必要在地板上面雕刻一些特殊的紋理，木材本身的樣子反而是他們喜歡的;地板要容易安裝，國外人動手能力強(qiáng)，也喜歡動手，他們希望家里的地板是拆裝都很方便的……”參與采購活動的世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說到。
當(dāng)然，有一點(diǎn)，外國消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者是一樣的，都追求企業(yè)的規(guī)模、品牌的實(shí)力。這些國外的采購商見到國內(nèi)地板企業(yè)時(shí)，個(gè)問題往往都是詢問企業(yè)的規(guī)模有多大、廠房面積如何、員工有多少、獲得過哪些榮譽(yù)、有沒有證書、通過了哪些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。在不了解產(chǎn)品之前，也許這些看得見的數(shù)據(jù)能夠讓他們多一些安全感。
疑問3：中國的地板企業(yè)走出去大的障礙是貿(mào)易壁壘嗎?
答案是：of course not!讓“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”是當(dāng)務(wù)之急!
如今，中國地板企業(yè)走出去已然是大勢所趨，一方面，國內(nèi)市場趨向于飽和，競爭白熱化，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外或許能夠有另一番作為;另一方面，隨著全球化浪潮的愈演愈烈，國外地板企業(yè)不斷地涌向國內(nèi)市場，企圖搶占一杯羹，中國地板企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)“以其人之道還治其人之身”，勇敢地挑戰(zhàn)國際市場。但從目前的情況來看，不少地板企業(yè)在努力嘗試外銷的路上，走得并不是那么順利。很多人把這種“不成功”歸咎于國際貿(mào)易壁壘的壓制，以及國外消費(fèi)者普遍存在的偏見，認(rèn)為中國地板低端，質(zhì)量不好等等，但從筆者與木蘊(yùn)木業(yè)銷售顧問徐斌的對話中，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
木蘊(yùn)木業(yè)銷售顧問徐斌暢談“中國創(chuàng)造”
“其實(shí)我們應(yīng)該清楚，中國制造不可能永遠(yuǎn)都是中國制造，嚴(yán)格來講更應(yīng)該是中國創(chuàng)造，很重要的兩點(diǎn)就是趨向于品質(zhì)和創(chuàng)新。中國一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產(chǎn)品的拓展。舉個(gè)例子講，早的時(shí)候，中國企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來，現(xiàn)在不是了�，F(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來講，一定要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不是說簡單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，很多國外的商家和消費(fèi)者覺得中國的產(chǎn)品不好，質(zhì)量不過關(guān)，我們國內(nèi)的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質(zhì)量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益，不顧質(zhì)量，不顧市場的需求，我們必須開始考慮更多的東西，更深遠(yuǎn)的去考慮市場�！�
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三個(gè)問題，三個(gè)答案，在筆者看來，正好給了中國地板企業(yè)三方面的啟示：走出國門就像一場遠(yuǎn)途的長征，路上少不了磕磕絆絆，地板企業(yè)在心態(tài)上，需變得積極樂觀，不能自我施加負(fù)面情緒，對自己要有信心，對中國制造更要有信心;在生產(chǎn)方面，還需要以產(chǎn)品質(zhì)量為主，不管環(huán)境怎么變，消費(fèi)者習(xí)慣差別有多大，對于產(chǎn)品質(zhì)量的追求是統(tǒng)一的，如果企業(yè)沒有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，將永遠(yuǎn)無法在市場上贏得立足之地;在戰(zhàn)略上，必須重視創(chuàng)新，不能依靠先進(jìn)的設(shè)備去“復(fù)制、粘貼”，而應(yīng)該將更多的人力、物力、財(cái)力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的研發(fā)上面，只有這樣，才能真正地?fù)碛袑儆谧约旱摹昂诵母偁幜Α薄?/div>
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